こんにちは、Dancing Shigekoです！
今日は七夕です。生憎の天気ですが、彦星と織姫を見ることができますかね？
今回は書籍『ポチらせる文章術』の目次を紹介します！
[基本情報]
著者：大橋一慶
出版社：ぱる出版
出版年：2019年
ページ数：223ページ
[目標]
ポチりたい文章のコツを探す
[目次]
第1章 「興味ねー→いらねー→読まねー」負け組文章からの抜け方
売れない理由は読まれていないから
書く前に成功の80%が決まっている
ほんの数量の提案が「無関心」を「これ欲しい！」に変える
「読まれる提案」を作る たった1つのシンプルなルール
第2章 その商品が本当に欲しい人って誰？
欲しい人へ、欲しいものを売るための視点①
「欲しい人」は意外なところにいる
欲しい人へ、欲しいものを売るための視点②
お客さんが本当に「欲しいもの」って何？
3ステップ！「新しいお客さんを生む」提案作り
第3章 専門的なモノだし、値段も高い。なのに、めっちゃ売れるやん！
どんなに売りにくい商品でも「読まれる提案」は作れる
3ステップ！「売れにくい商品でもバカ売れさせる」提案作り
第4章 たった数行で読み手の心をつかむ技術
数行で売り上げを爆発させるキャッチコピーのすごさ
「興味ある」を「読まなきゃ！」に変えられるキャッチコピー
売れるキャッチコピーを作る10のテクニック
①ベネフィットを語る
②読み手を絞り込む
③続きを読ませる
④魅力的なオファーを語る
⑤禁止する
⑥数字を上手に使う
⑦証拠を見せる
⑧結果を見せる
⑨五感（目、耳、鼻、舌、肌）に訴える
⑩ストーリーを語る
テクニックを知っちゃった人が陥りがちな落とし穴
今日から使えるキャッチコピー厳選テンプレート
「ピアノコピー」のテンプレ
「意外性の高い提案」で効果的な5つのテンプレ
「ストーリー性が強い提案」で効果的な5つのテンプレ
「強烈なベネフィットを約束する提案」で効果的な5つのテンプレ
「魅力的な全額返金オファーがある提案」で効果的な5つのテンプレ
「新規見込み客への広告」で使えるテンプレ
「失敗を防ぐ提案」で効果的なテンプレ
「不安をあおる提案」で効果的なテンプレ
「バナー広告」で効果的なテンプレ
複数のテンプレートを同時に使う
たくさん考え、1日寝かせて、良いもの２つでスプリット
第5章 書かれないほど売れるボディコピーの書き方とは？
下手なボディコピーは買わない理由を与えてしまう
ナンパで例える売れるボディコピーの構成
文章ベタでも短時間で売れるボディコピーを書く裏ワザ
第6章 1%の人しか知らないどのネット媒体にも効く3大ポイント
売上が2倍、3倍と増え続けるスプリットテスト
はじめてでも失敗知らずのネット広告2つの要点
4つの「商品認知ステージ」を知って突き刺さるコピーを書く
ステージ①「その商品が欲しい、めっちゃ興味を持っている」
ステージ②「その商品を少し知ってるけど、まだ欲しくない」
ステージ③「ベネフィットには興味があるけど、その商品を知らない」
ステージ④「まったく無関心…ってか、要らないんですけど」
第7章 WEB媒体ごとのツボを知り 倍々で結果を出す
3つのターゲット層にアプローチできる「リスティング広告」
売れる「LP（ランディングページ）」の大前提と構成要素
「ウザい。消えろ」を克服できる「フェイスブック広告」の基本戦略
「メール広告」は件名に「ある要素」を入れると開封率がグンと上がる
「リマケ（リマーケティング）」の効果を爆上げさせる法則とは？
「類似オーディエンス」はまず商品認知ステージ③で勝負
[注目ページ]
P.143
キャッチコピーからの順番が大事
1 振り向かせる（＝キャッチコピー）
↓
2 近づいてもらう（＝リードコピー）
↓
3 信用できる証拠を見せる
↓
4 ベネフィットを伝える
↓
5 ベネフィットが叶う理由として商品を伝える
↓
6 今すぐ動いてもらう理由や条件を伝える
この流れを覚えておきたい。
[全体感想]
会話形式の本文で語られるキャッチコピーなどの興味を持ってもらうための手法を紹介。
[振り返り]
何かを販売したいと思った時に効果的。リード文＝キャッチコピーと考えると、テンプレートを活用するのは、効果がアリそうと感じた。
皆様の感想も是非お聞かせください！
それでは、また次回！