書籍『ポチらせる文章術』目次紹介

　こんにちは、Dancing Shigekoです！

　今日は七夕です。生憎の天気ですが、彦星と織姫を見ることができますかね？

　今回は書籍『ポチらせる文章術』の目次を紹介します！

[基本情報]

　著者：大橋一慶

　出版社：ぱる出版

　出版年：2019年

　ページ数：223ページ

[目標]

　ポチりたい文章のコツを探す

[目次]

第1章　「興味ねー→いらねー→読まねー」負け組文章からの抜け方

　売れない理由は読まれていないから

　書く前に成功の80%が決まっている

　ほんの数量の提案が「無関心」を「これ欲しい！」に変える

　「読まれる提案」を作る　たった1つのシンプルなルール

第2章　その商品が本当に欲しい人って誰？

　欲しい人へ、欲しいものを売るための視点①

　　「欲しい人」は意外なところにいる

　欲しい人へ、欲しいものを売るための視点②

　　お客さんが本当に「欲しいもの」って何？

　3ステップ！「新しいお客さんを生む」提案作り

第3章　専門的なモノだし、値段も高い。なのに、めっちゃ売れるやん！

　どんなに売りにくい商品でも「読まれる提案」は作れる

　3ステップ！「売れにくい商品でもバカ売れさせる」提案作り

第4章　たった数行で読み手の心をつかむ技術

　数行で売り上げを爆発させるキャッチコピーのすごさ

　「興味ある」を「読まなきゃ！」に変えられるキャッチコピー

　売れるキャッチコピーを作る10のテクニック

　①ベネフィットを語る

　②読み手を絞り込む

　③続きを読ませる

　④魅力的なオファーを語る

　⑤禁止する

　⑥数字を上手に使う

　⑦証拠を見せる

　⑧結果を見せる

　⑨五感（目、耳、鼻、舌、肌）に訴える

　⑩ストーリーを語る

　テクニックを知っちゃった人が陥りがちな落とし穴

　今日から使えるキャッチコピー厳選テンプレート

　「ピアノコピー」のテンプレ

　「意外性の高い提案」で効果的な5つのテンプレ

　「ストーリー性が強い提案」で効果的な5つのテンプレ

　「強烈なベネフィットを約束する提案」で効果的な5つのテンプレ

　「魅力的な全額返金オファーがある提案」で効果的な5つのテンプレ

　「新規見込み客への広告」で使えるテンプレ

　「失敗を防ぐ提案」で効果的なテンプレ

　「不安をあおる提案」で効果的なテンプレ

　「バナー広告」で効果的なテンプレ

　複数のテンプレートを同時に使う

　たくさん考え、1日寝かせて、良いもの２つでスプリット

第5章　書かれないほど売れるボディコピーの書き方とは？

　下手なボディコピーは買わない理由を与えてしまう

　ナンパで例える売れるボディコピーの構成

　文章ベタでも短時間で売れるボディコピーを書く裏ワザ

第6章　1%の人しか知らないどのネット媒体にも効く3大ポイント

　売上が2倍、3倍と増え続けるスプリットテスト

　はじめてでも失敗知らずのネット広告2つの要点

　4つの「商品認知ステージ」を知って突き刺さるコピーを書く

　ステージ①「その商品が欲しい、めっちゃ興味を持っている」

　ステージ②「その商品を少し知ってるけど、まだ欲しくない」

　ステージ③「ベネフィットには興味があるけど、その商品を知らない」

　ステージ④「まったく無関心…ってか、要らないんですけど」

第7章　WEB媒体ごとのツボを知り　倍々で結果を出す

　3つのターゲット層にアプローチできる「リスティング広告」

　売れる「LP（ランディングページ）」の大前提と構成要素

　「ウザい。消えろ」を克服できる「フェイスブック広告」の基本戦略

　「メール広告」は件名に「ある要素」を入れると開封率がグンと上がる

　「リマケ（リマーケティング）」の効果を爆上げさせる法則とは？

　「類似オーディエンス」はまず商品認知ステージ③で勝負

[注目ページ]

P.143

　キャッチコピーからの順番が大事

1 振り向かせる（＝キャッチコピー）

　↓

2 近づいてもらう（＝リードコピー）

　↓

3 信用できる証拠を見せる

　↓

4 ベネフィットを伝える

　↓

5 ベネフィットが叶う理由として商品を伝える

　↓

6 今すぐ動いてもらう理由や条件を伝える

この流れを覚えておきたい。

[全体感想]

　会話形式の本文で語られるキャッチコピーなどの興味を持ってもらうための手法を紹介。

[振り返り]

　何かを販売したいと思った時に効果的。リード文＝キャッチコピーと考えると、テンプレートを活用するのは、効果がアリそうと感じた。

　皆様の感想も是非お聞かせください！

　それでは、また次回！